Как продавать в новых реалиях, устанавливать высокую цену, создавать спрос до запуска и превращать сомнения покупателей в решения
Книга о продажах, в которых не нужно уговаривать. Вместо давления и выдуманной срочности — система: найти слабое звено в цепочке продаж, собрать предложение, которое легко понять и сравнить, назвать цену и объяснить, из чего она складывается, и честно сказать, кому продукт не подходит.
Отдельные главы — переписка в личных сообщениях (12 сценариев с вариантами ответов клиента), 10 возражений с уточняющими вопросами, предпродажи и проверка спроса до создания продукта, прогрев перед запуском, 10 убеждений, которые мешают продавать, и учёт обращений, по которому видно, что менять. В конце — планы внедрения на 1, 7 и 30 дней и рабочая тетрадь из 14 приложений: чек-листы, конструкторы, таблицы и промты.