Як продавати в нових реаліях, встановлювати високу ціну, створювати попит до запуску й перетворювати сумніви покупців на рішення
Книга про продажі, у яких не потрібно умовляти. Замість тиску й вигаданої терміновості — система: знайти слабку ланку в ланцюжку продажів, зібрати пропозицію, яку легко зрозуміти й порівняти, назвати ціну й пояснити, з чого вона складається, і чесно сказати, кому продукт не підходить.
Окремі розділи — листування в особистих повідомленнях (12 сценаріїв із варіантами відповідей клієнта), 10 заперечень з уточнювальними питаннями, передпродажі й перевірка попиту до створення продукту, прогрів перед запуском, 10 переконань, які заважають продавати, і облік звернень, з якого видно, що змінювати. Наприкінці — плани впровадження на 1, 7 і 30 днів і робочий зошит із 14 додатків: чек-листи, конструктори, таблиці й промти.